Simak Peluang Bisnis di Masa Pandemi | Agar Tidak Bangkrut !

coba lagi daddy usman dan temen-temen semua Selamat siang Terima kasih dikasih kesempatan buat sharing nih kita kita ke siap tukar pikiran ya Saya mau share ke PowerPoint saya dan terlihat Pak di layar Ya sudah sudah Pak jelas Pak Oke jadi sebelum ke apa yang kita sudah lakukan di era normal ini saya mau siap dulu ke background nya dulu kenapa saya mau bagikan Kenapa kita mengambil tindakan yang yang akan kita lakukan kedepan Hai jadi pembahasannya pertama saya akan melihat dari sisi krisis keuangan dunia nanti kita lihat dari riwayat Kenapa sih ada pada krisis keuangan dunia lalu bencana dunia terus stimulus dari pemerintah kita terus busines di normal terus busines Indonesia dan apa yang kita sudah dan apa yang akan kita lakukan dan sudah lakukan Satu ke di krisis keuangan ke sebenarnya di dunia ini udah terjadi banyak krisis keuangan dan berterima kasih Puji Tuhan kita sudah melewati ini di tahun 97 dan 2007 sehingga sekali 98 kita ke Indonesia ada kerusuhan kita coba bertahan untuk Bisa-bisa masih melanjutkan bisnis kita Ditahun 2007 juga demikian pas waktu krisis dunia … itu juga seru juga tuh waktu-waktu dulu Nah sekarang kayaknya bakal akan ada krisis lagi Eh bencana di bencana dunia ini waktu tahun perang dunia pertama ini cuman 4 tahun Perang Dunia Kedua dan kalau dilihat ternyata dari data-data kalau untuk eh apa namanya untuk penyakit itu rata-rata dua tahun sars 2 tahun heboh setahun hanya mers aja yang memang dari tahun 2012 sampai tahun 2018 tapi dampaknya memang enggak terlalu parah Jadi sekarang saya lagi lagi coba berpikir kalau covit ini sampai kapan nih ya jadi 2000 20 -3 0 aja sampai 2021 ya kita nanti ke 2002 stimulus dari pemerintah kita saya lihat data-data ternyata rata-rata stimulus pemerintah dunia itu 10 dari GDPnya dia itu dipakai buat menangani konflik internal covid ini saya lihat dari Jerman Saya punya temen di Jerman dia cerita bahwa Kelas menengah itu mereka dapat uang dapat uang 1.500 euro perbulan untuk bertahan yaitu kalau dilihat rata-rata kurang lebih sepuluh persen dari budget dari Negara Jerman tersebut kalau kita Indonesia itu penyakit 16 ribu Triliun Rupiah Hai keamanan dan kesehatan itu 1000 Triliun ini pak Jokowi yang ngomong bahwa untuk keamanan dan kesehatan 1000 Triliun ini dan kita tahu beberapa hari yang lalu Pak Jokowi marah-marah dari 1000 Triliun ini belum semuanya dikeluarkan dan masih banyak yang disimpan di kas negara untuk bisa digunakan dari sisi keamanan dari sisi kesehatan Harus kita ingat bahwa ada project pemerintah juga yang besar bikin tas buat pembagian sembako sampai hari ini projectnya pun masih ya turunnya masih sedikit pemulihan ekonomi ini ini juga sama stimulus pembelian ekonomi juga 600 tiriun Saya dengar katanya baru 20 -3 0 triliun turun jadi masih banyak yang bisa dipakai buat bentuk pasar kita untuk pasar kita di publishing Dari cair saya baca di Cina itu dari 10% itu Wuhan itu sekarang katanya posisinya udah sampai 25 persen jadi ada kemungkinan nanti negara-negara yang masih belum Survive akan menstimulus sampai 25% Ini di Wuhan 76 hari dialog Dark dari tanggal 23 Jan sampai delapan April penduduknya hanya 11000000 tetapi ini yang yang berita yang menurut saya perlu saya perlu kita pikirkan ritel makhluk hidup itu turun 40% dibuka jadi kita mata komik Indonesia apa yang terjadi tapi ini kita belajar kredit dari bahan seperti itu stimulus dari pemerintah di Wuhan itu Edition itu 48 triliun Nah sekarang di pasar di Indonesia Kalau saya ini pandangan saya konsumen di Indonesia itu antik jadi be happy to sama dia browsing Entertainment rileks itu itu orangnya Indonesia sangat suka sekali dengan itu shopping sama rileks jadi budaya kita ini budaya kerja kerasnya belum ada Dengan budaya dengan Biasanya seperti itu dia belanja itu melibatkan emosi dan pengalaman ini saya lagi mau ngomong nanti ke Meeting stres karena Meeting itu semua di dilakukan jenis dilakukan banyak dilakukan di shopping mall jadi saya masih sedikit Kalau saya ke pribadi masih pesimis dengan dunia online walaupun kita sudah masuk ke dunia online Cafe dan gaya hidup ini masih sama jadi Satu lagi pasar online online ini sorry saya mundur dulu Kak jadi dengan dengan kita punya gaya hidup dengan kita punya kebiasaan dengan kita punya segala yang terjadi sebelum covid kalo menurut saya itu kita akan balik lagi kita tidak berubah untuk Ke on pipeline dan sebagainya sekarang ini waktu covid terjadi saya ikut Satu wa Grup 1 telegram group dalam sendiri bisa mengirimkan 6.000 dari dari semua peserta mengirimkan Rp6. 000 flag iklan buat jualan jualan kue jualan Masker dan sebagainya dan tak Menurut saya itu enggak terlalu jalan Jadi eh saya udah denger di beberapa kota kemarin saya ke Jogja ke Semarang tuh located saya ke Jogja Jogja masih sepi tapi Semarang sudah cukup ramai sudah bajunya disuruh tanyain buka dan apa yang di Bogor saya dapat laporan dari teman-teman saya sudah mulai bisnis kafe … itu sekarang kepemilikan kemarin udah waiting list jadi menurut saya ini akan balik lagi balik ke ordinary lagi Online Kalau menurut saya ini Masih didominasi sama barang-barang murah xgraphic secara grup kita sudah masuk ke dunia online Dan kita punya pasar yang lumayan besar aku kita jual masker dalam satu minggu kita bisa jual 30.000 masker di drawing tetapi sekali lagi dalam waktu satu setengah bulan kita punya penjualan masker itu turun 70 -8 0 % Cuman karena kita punya masker harganya sudah cukup di ketinggian pada saat pertama kali kita jual dengan kuantiti 30.000 tersebut harga kita masih bagus face shield l juga sama teman saya masukin dari Cina ke gelombang pertama lewat udara Rp1 0.000 dia masukkan register lewat online hari gini setelah setelah teman saya merasa bahwa ini bisa sukses dia kirim lewat laut barang belum sampai Jakarta setelah mereka sudah Open po di online open po di online dari harga Rp40. 000 turun ke Rp35. 000 turun ke Rp25. 000 dan kita tahu sekarang harga udah tinggal 21.000 dari Kalau menurut saya pasar online masih didominasi sama barang barang So Apa yang harus kita lakukan oleh SG kita tetap akan fokus pada publishing pada bidang publishing karena kita printing ada yang ada tidak ada digital etching ada-ada offset printing nanti ya rinci akan saya sebagai kan terus kedua pengembangan produk kreatif 3 kolaborasi 4 efisiensi tingkat tinggi membentuk perusahaan yang pact dan lima penguatan Manajemen perusahaan ini sengaja saya saya kasih jeda antara nomor 2 dan nomor 3 saya kan mau bercerita bahwa lebih konsentrasi ke manajemen dibandingkan dengan dibandingkan di produk itu sendiri nomor 1 dan nomor 2 kita Mengembangkan diri di produk tapi no 3 4 dan 5 ini kita lebih bicara menjemen kalau XG dari dulu percaya bahwa manajemen bisa menyelamatkan kita semua kami Ini pasarnya kita kita main di komersial market kita main di kode POP high-end kita main di foto buku retail kita main di online market kita konsultan manajemen ini sampingannya saya pribadi karena ada Banyak Ada beberapa teman-teman minta dibantu untuk ke rapiin manajemen kita main offset dengan part finishing jadi offset kita nggak main ongkos cetak seperti pada umumnya terus kita central di carton market kita main di sound busines Kemarin ada Satu ada beberapa ada ada satu grup WA bercerita sama saya Mereka mau share pindah dari offset ke digital dan mereka bilang itu bagaimana caranya dan kapan waktunya jadi dikesempatan yang baik ini sekalian aja saya mau bagi sekalian Share Kalau menurut saya sekarang ini adalah waktunya kalau temen-temen yang main di dunia analog punya offset mau pindah ke digital ini sekarang waktunya Waktu yang tepat … jadi kita jadi teman-teman kalau mau central di dunia digital bisa bangun sendiri atau beli perusahaannya kalau sudah jalan atau yang mau Udahan nih saatnya belanja kalau mau beli perusahaan Karena pada saat ini pasti harganya lebih murah murahnya properti juga pasti lebih murah murah nanti kalau menurut saya sih Agustus akan harganya mulai udah murah beli kalau temen-temen yang mau pindah dari offset atau mau kasih mau buka divisi baru atau mau kasih anaknya untuk berbisnis di digital ini saatnya Tadi saya bicara tentang XG di pengembangan produk kreatif ini Ini salah satunya kita bikin kita bikin masker face shield dan sebagainya Nah saya sekarang udah banyak main di dunia online mungkin kita udah kontribusi udah 20% dari kita punya sales itu di online tetapi seperti yang tadi saya bilang online ini … pasarnya hanya mencari barang yang termurah baru bisa jalan ini kalau enggak murah Jangan harap bisa jalan deh jadi saya belajar dari selama dua tahun terakhir di online ternyata kolaborasi ini sangat penting jadi menurut saya …. di dunia dulu di dunia counterbalance kita kalau prime di project-project besar itu selalu kita kolaborasi dengan pemain metode teknik dan ternyata begitu pohon dwell pun sama Oh kita harus kolaborasi jadi menurut saya dunianya mungkin sudah mulai berubah ya kolaborasi ini penting di dunia online anak-anak muda ini semua kolaborasi Terus kita akan melakukan manajemen pact jadi saya kasih istilah dan share ke tim saya kita akan bikin Compaq Compaq itu seperti apa waktunya akan kepanjangan tapi intinya adalah kita mau melakukan efisiensi tingkat dewa Efisiensi tinggi sekali jadi sekarang saya mau melibatkan semua tim saya untuk coba berhitung 1 jam-pack bisa production berapa dan sebagai dan sebagainya Jadi mereka semua dilibatkan untuk melawan efisiensi kalau ini sharenya nanti bisa satu sesi lagi Oke ini huruf hoki kalau orang Chinese bilang bukannya oke ya kalau saya percaya bahwa keberuntungan itudatangnya gara-gara kita siap pada saat kesempatan itu datang jadi menurut saya brand-new regular ini menjadi opportunity … Saya punya saya share sama tim saya kemarin tim saya bercerita apa kalau compact berarti yang tadinya omsetnya 100 kita targetkan jadi 70 karena dengan orang-orang kita berkurang dan sebagainya saya enggak isu dengan koteks yang dari tadinya target omzet kita 100 … Mungkin kita bisa 140/120 kenapa Itu terjadi di perusahaan online saya kita punya omset gak turun padahal hal kita sudah membuat setengah tim kita tidak bekerja kita develop karena karena kita pikir bakalan turun tapi ternyata enggak tapi pada saat kita setengahkan tim ternyata market kita yang satu hari misalnya kita tetap 100 ternyata mereka mampu dengan setengah tim jadi menurut saya ini saat … Di tengah problem kita ada-ada blasting ada opportunity itu buat saya Kata-kata saya selalu bahwa kita selalu harus berubah dan bertumbuh atau perlahan-lahan kita akan mati atau lenyap begitu Pak ini sharing dari saya Pak rudi .. ya baik Pak Haryanto sangat menarik dan luar biasa ya ini yang sudah disampaikan Saya sendiri juga banyak yang bisa saya pelajari di sini Ya nah tapi sebelumnya kita masuk ke pertanyaan ini pak ini ada pertanyaan spesifik banget ke Pak Haryanto .. POP itu apa Pak? saya lihatnya dimana ya pertanyaannya dichat QnY ada satu sini jadi Tapi kelihatannya agak umum pertanyaannya saya masuk ke yang dichataja dulu Pak oke pop itu adalah point of buy jadi pasar yang eh Eh eh seperti kita kita masuk ke supermarket Ada wobler … wobler tu apa ya satu sign yang ditempel di rak mereka kita buat rak dari corrugated untuk mereka jualan untuk promosi Eh kalau kita ke supermarket ada rak yang dari corrugated salah satunya yang jual coklat SilverQueen itu POP Oke jadi seperti yang kita sering ditemukan di supermarket sepertinya ya atau di mall-mall di depan produknya ada apa ya bukan publication tapi ada cuttingnya betul-betul oke nah saya boleh bertanya apa Tadi disebutkan mengenai saya sangat senang sekali dengan energi positif yang diberikan oleh Pak Haryanto nih ya Dan salah satu tadi disebutkan bahwa saatnya digital Pak Untuk saat ini .. Betul dan yang menariknya pada apa Haryanto sendiri bicara online itu 20 persen dari total omzet kira-kira apa online ini bisa digenjot sampai seberapa tinggi Pak ini pak … online ini pasalnya sangat unik syaratnya satu jualannya harus murah kita kalau mau digenjot sampai baru …. tadi sebelum satisfy ini saya meeting sama tim online Kita sebenarnya tahun 2020 ini mau naikkan 100% growthnya cuman papas begitu kena covid ini kita mulai tidak cukup berani untuk untuk untuk fokus sampai 100% Tetapi kalau ditanya bulan Juni kemarin kita bulan Mei dan bulan Juni itu kenaikannya sekitar 25 % dari bulan-bulan sebelumnya jadi kalau menurut saya pangsa pasar online tinggal berapa uang yang kita berani Masukkan untuk kita cari pasar Itu jadi pasarnya sangat besar sekali Pak besar sekali tetapi sekali lagi kita harus efisien tingkat dewa kedua harga harus murah kayak tadi saya ceritakan masker dari harga 30000 kita jadi sekarang udah tinggal hari ini kita jual masker Rp16. 000 dari Rp30. 000 kita waktu April jual vitamin C kita juga jual vitamin C nah penjualan bulan April itu kurang lebih sekitar sepuluh ribu butir yang dijual dibulan April sekarang di bulan Juli ini mungkin kita cuman jual 200 karena harga karena harga Siap luar biasa dari printing tapi ternyata juga ada jual vitamin rupanya ya pak hehehe hehehe Jadi ceritanya gini waktu kemarin kita punya kekhawatiran Wah ini pasti dunia Xgrafics kita punya pasti pops .. Jadi kita pikir online akan kecil jadi kita mulai prepare Oke dari tadinya online publishing kita bikin satu divisi namanya Pasti laris di devisi itu kita jualan masker jualan apa hand sanitizer jualan Kurma kita jualan apa namanya Vitamin dan lainnya jika begitu lumayan ternyata lumayan pada saat kemarin jadi kita gak perlu serta ndak pernah perlu advertising ternyata Penjualan Lumayan tapi sekali lagi karena harganya harus murah maka begitu pemain consist masuk Harganya dan apa omzet turun dan itu karena kita jualan barang pak ya Eh grafik dari dulu nggak pernah punya pengalaman jualan barang kita cuma punya pengalaman jasa Jadi kalau jasanya Kalau jualan barang yang tinggal siapa murah dia yang menang Begitu Oke kembali kepada digital publishing tadi Pak di sini ada yang menanyakan peluang digital publication ke depan itu seperti apa sih Pak menurut Haryanto sendiri eh digital publish itu pengganti Eh offset Jadi kalau menurut saya suatu hari nanti cost offset dengan payment Digital Print itu akan kurang lebih akan sama Sekarang saya Saya dengar ada Beberapa brand juga udah mulai mengembangkan diri untuk mulai bikin room supaya menyerupai dengan offset….Jadi kalau bicara future itu sangat baik sekali ke depan teman-teman yang central di offset prime di analog coba mulai sedikit demi sedikit atau punya Ambisi untuk mulai masuk ke dunia digital karena kalau menurut saya eventually semua akan digital sampai akan semua akan digital kayak contoh hari ini Pangsa pasar cetak plastik sekarang sudah digital udah sudah sudah sudah masuk dan Indonesia sudah ada Hai ini rotogravure yang tadinya harus Rp100 sekarang 10.000 5000 2000 sudah bisa kerja Begitu ok baik Terima kasih Sebelum pertanyaan berikutnya Saya mau menyapa kembali Pak Edi Pak Edi masih ada Pak Pak mengenai engraving sendiri kedepannya Pak Ya saya sependapat dengan Pak Haryanto bahwa print ke depan itu akan semua larinya ke digital karena dengan digital costnya Yang pastinya lebih murah maksudnya semakin murah dan itu mendekati dengan offset kemudian juga Pasar-pasar UMKM pun juga lumayan Tinggi sekarang dan begitu juga untuk coorporatenya pun juga pasti butuh ya untuk packaging untuk lebeling dan lain-lain dan itupun juga semakin efisiensi semua akan efisiensi dan memang marketnya akan berpindahnya ke digital print itu pandangan saya sebab sangat sependapat dengan Pak Riyanto … oke baik Terima kasih nah ah jadi tetaplah ya kalau kita bilang digital printing itu merupakan bisnis yang masih mempunyai peluang yang sangat tinggi yang sangat tinggi Pertanyaan berikutnya nih enggak papa saya mulai dari Pak Edi aja dulu Pak Ini juga ada memulai dengan penjualan online Bukannya Pak ya Ya sama-sama nah online tuh lebih banyak dengan mempergunakan entanglement locate sendiri atau mempergunakan marketplace Pak atau ada implements yang consist Sepertinya sih untuk ke web juga harus didominasi dengan yang murah, untuk entanglement sendiri kita masih tahap edukasi Pak untuk digital publication sehingga yang masih mendominasi adalah Wa dan email pak masih mengarah kesana ya perjuangan lagi bahwa untuk web to publish Oke Baik saya beralih ke haryanto Pak pertanyaan yang sama Tadi haryanto sempet bilang juga untuk online ini selain dari segi harga ya terus juga kita ada butuh investasi dari segi apanya pak maksudnya pak … jadi Apakah memang mempunyai lebih memperbagus entanglement sendiri ya atau bermain ke arah mana menurut Pak Haryanto Eh gini Pak di online ini saya belajar Sudah Tujuh tahun 3 tahun pertama saya coba berkolaborasi dengan pemain-pemain online terbesar di Indonesia tiga pemain besar online di Indonesia dan saya coba eh apa mereka rata-rata enggak punya mesin jadi kita yang cetak dan saya pelajari mereka punya bisnis Kecil ternyata tiga-tiganya yang pemain besar ini semua masih minus masih bakar uang jadi menurut saya luar Kalau XG bakar uang kayak mereka kita kita kita nggak sanggup kita enggak jadi kita mainin online dengan cara yang unik kita bener-bener kita bikin cara yang berbeda dengan apa yang sudah mereka lakukan dan PUJI Tuhan bisnisnya jalan kalau publishing kita mengandalkan wap jadi wa publication kita bilangnya wap ini dia kita udah wap jadi semua purchaser yang kita punya itu kita share mereka Kalau mau print -sama kita via wap dari dalam waktu urusan 2…3 menit kita punya kita punya schedule 2-3 mereka sudah bisa kita layani Nah kita juga ada online Tetapi online kita periodical tapi omsetnya kecil sekali online Print Itu sangat kecil sekali saya juga juga nih Saya juga mau lihat yang dilakukan sama temen-temen itu saya juga lakukan dan saya melihat bahwa kalau di X graphic omzet sangat kecil sekali tetapi dari wap kita punya omset besar dan satu lagi kita jalankan online berkolaborasi sama sama temen-temen yang masih muda nah ini ini yang yang generic generic nah penjualan yang sangat besar yang saya bilang 20% tadi itu gitu Jadi kita ada 3 tipe tiga tipe jualan di online 1. wap kedua lewat web to publish sama seperti temen-temen sudah jalankan satu lagi kita jualan online tapi one on one dengan semua apa namanya dengan semua customer kita Mengenai kolaborasi Pak bisa lebih sedikit rinci berkolaborasi apa yang bisa XG dalam hal ini … Ada teman-teman yang hadir di webinar kita bisa dijadikan partner gitu ada peluang apa kira-kira Pak banyak Pak pangsa pasarnya sangat besar sekali jadi kolaborasi salah satu contohnya begini kita ada satu divisi cetak kaos Sampai-sampai per hari ini kita punya magnitude cetak kaos per hari sudah menyentuh angka 400 tapi eh target kita mau 1000 sehari kita punya problem pengiriman misalnya saya ada customer di Sulawesi itu berarti Indonesia timur Indonesia timur saya kirim dari Jakarta ke Sulawesi itu dengan menggratiskan ongkos kirim itu buat kita berat ke-1 ke-2 waktu yang yang kita butuhkan lama jadi Mungkin suatu hari kita harus berkolaborasi dengan salah satu pemain di Indonesia timur indonesia timur supaya kita bisa mencetak sell kita yang cari mereka yang produksi di Timur nah Waktu mereka produksi mereka punya apa namanya mereka punya Timeline jadi lebih cepat Surabaya dan sekitarnya surabaya-malang eh dan sekitarnya itu … Kita dari Jakarta kirim Kurang lebih 3 hari sekarang kita pangkas menjadi dua hari itu gara-gara kita kirim lewat kereta sampai-sampai Surabaya baru kita kita kasih ke JNE atau ke forwarder yang lainnya yaitu membuat kita jauh lebih cepat jauh lebih efisien jadi menurut saya kolaborasi disemua bidang contoh lagi waktu vitamin-vitamin kita mau jual yang dimarket ga ada Jadi pas Kebetulan saya ada satu kawan yang memperkenalkan saya ke kawannya yang punya pabrik pabrik vitamin dia produksi dan kita jual jadi kita harus mengambil langsung dari pabrik yang karena kita mau jualanmurah eh kita harus jualanmurah …. kalau gak kita nggak bisa berkompetisi kita be kompetisi Dengan apa Dengan marketplace Jadi mereka akan meng-compare antara harga kita … saya bilang kita harus berkolaborasi Ada-ada contoh lagi ada ada satu temen baru umur 26 tahun itu dia Jual barang-barang pangsanya market yang muslim karena ayahnya itu seorang guru ngaji yang cukup dikenal Mereka mau membuat satu produk itu kalau boleh dengan X grafik … jadi kita diskusi produk apa yang cocok ya waktu kemarin play mid jadi permainan anak di ini kita publish pake Flexi Wah itu mereka laku luar biasa dalam waktu dua bulan itu mereka bisa jual Rp6. 000 laid jadi saya dapat orderan Rp6. 000 banner ukuran 2×1 untuk cetak mereka punya lebaran habis lebaran kemarin itu mereka mencetak empat juta apa namanya angpao angpao angpao nya muslim waktu lebaran kemarin itu empat juta itu yang mereka jual dan yang terjadi kita jadi waktu kemarin psbb XG tutup … Tapi anak-anak di dalam suruh ngelipetin amplop kecil suruh lem amplop kecil Itu kalau begitu yang saya bilang kolaborasi Oh ya Luar biasa sekali Pak tidak tidak tidak terduga ya jadi ternyata luas sekali Nah jadi kalau misalnya ada teman-teman yang ingin berkolaborasi dengan XG Ide tertentu boleh menghubungi XG kontak saya aja tapi kalau Let’s respon minta maaf ya karena kebiasaan saya kalau engagement saya Enggak ngangkat ya Boleh silahkan Monggo Baik terima kasih Jadi buat teman-teman yang ingin mempergunakan kesempatan ini nanti boleh kontek ke ke Pak Haryanto atau mungkin melalui print media, boleh kontek ke kami tinggal nanti bisa kami fasilitasi Nah ada pertanyaan balik ke Pak Edi Pak bahwa Indonesia ini katanya diawal-awal ada karyawan yang terdampak efisiensi Pak ya Nah menurut Pak Edi kalau mereka ikut jualan atau buka usaha digital juga tapi tidak punya printer atau tidak punya alat produksi tentu saja ya Nah itu bagaimana Pak Hai emang dari kejadian itu Pak kita juga muncul ide-ide tersebut gitu ya Pak dan sebenarnya memang kita sebelumnya juga sudah ada untuk kemudian dengan kejadian seperti ini tapi bukan karyawan yang terdampak gitu aja dan itu kita mau cuma sesaat saja .. sudah terpanggil lagi pak timnya gitu jadi Hai apa namanya Belum sampai dilakukan seperti itu Jadi yang tadi sudah di rumah kan itu kita sudah tampil lagi gitu tapi nanti kedepannya tetap bisa misalkan mau ada yang apa order seperti itu masih bisa jadi masuk ke harga brokernya baik mungkin.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *